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Las perspectivas de desarrollo de las empresas de dispositivos médicos parecen optimistas, pero los costos médicos insostenibles y la participación de nuevas fuerzas competitivas indican que el patrón futuro de la industria puede cambiar. Los fabricantes de hoy enfrentan un dilema y corren el riesgo de convertirse en productos básicos si no logran establecerse en una cadena de valor en evolución. Mantenerse a la vanguardia implica ofrecer valor más allá de los equipos y resolver problemas médicos, no solo contribuir. La industria de dispositivos médicos en 2030: sea parte de la solución, remodele los modelos operativos y comerciales, reposicione y remodele las cadenas de valor
Atrás quedaron los días de “simplemente fabricar equipos y venderlos a proveedores de atención médica a través de distribuidores”. El valor es el nuevo sinónimo de éxito, la prevención es el mejor resultado de diagnóstico y tratamiento, y la inteligencia es la nueva ventaja competitiva. Este artículo explora cómo las empresas de dispositivos médicos pueden tener éxito mediante una estrategia de “tres frentes” en 2030.
Las empresas de dispositivos médicos deberían analizar seriamente sus organizaciones existentes y remodelar sus negocios tradicionales y sus modelos operativos para un crecimiento futuro mediante:
Incorporar inteligencia en las carteras de productos y servicios para impactar positivamente el proceso de tratamiento y conectar con clientes, pacientes y consumidores.
Ofrecer servicios más allá de los dispositivos, inteligencia más allá de los servicios: un cambio real del costo al valor de la inteligencia.
Invertir en tecnologías habilitadoras (tomar las decisiones correctas para respaldar múltiples modelos de negocios simultáneos adaptados a clientes, pacientes y consumidores (pacientes potenciales)) y, en última instancia, servir a los objetivos financieros de la organización.
trasladarse
Prepárese para el futuro pensando “de afuera hacia adentro”. Para 2030, el entorno externo estará lleno de variables y las empresas de dispositivos médicos deberán reposicionarse en el nuevo panorama competitivo para hacer frente a fuerzas disruptivas provenientes de:
Nuevos participantes, incluidos competidores de industrias no relacionadas.
Nueva tecnología, porque la innovación tecnológica seguirá superando a la innovación clínica.
Nuevos mercados, a medida que los países en desarrollo continúan manteniendo altas tendencias de crecimiento.
Reestructurar la cadena de valor
La cadena de valor de los dispositivos médicos tradicionales evolucionará rápidamente y, para 2030, las empresas desempeñarán un papel muy diferente. Después de remodelar y reposicionar sus modelos operativos y comerciales, las empresas de dispositivos médicos necesitan reconstruir la cadena de valor y establecer su lugar en la cadena de valor. Múltiples formas de “construir” una cadena de valor requieren que las empresas tomen decisiones estratégicas fundamentales. Ahora es evidente que los fabricantes seguirán conectándose directamente con pacientes y consumidores, o mediante integración vertical con proveedores e incluso pagadores. La decisión de reconstruir la cadena de valor no es intuitiva y probablemente variará según el segmento de mercado de la empresa (por ejemplo, segmento de dispositivos, unidad de negocios y región geográfica). La situación se complica aún más por la evolución dinámica de la propia cadena de valor a medida que otras empresas intentan rediseñar la cadena de valor y lograr objetivos estratégicos. Sin embargo, las decisiones correctas crearán un enorme valor para los usuarios finales y ayudarán a las empresas a evitar un futuro mercantilizado.
Los ejecutivos de la industria deben desafiar el pensamiento convencional y reimaginar el papel de las empresas en 2030. Por lo tanto, deben rediseñar sus organizaciones actuales para que pasen de ser actores de la cadena de valor a brindar soluciones para costos de atención médica sostenibles.
Cuidado con quedar atrapado en un dilema
Presión insoportable para cambiar el status quo
Se espera que la industria de dispositivos médicos mantenga un crecimiento constante, con un pronóstico de que las ventas globales anuales crecerán a un ritmo de más del 5% anual, alcanzando casi 800 mil millones de dólares en ventas para 2030. Estos pronósticos reflejan la creciente demanda de nuevos dispositivos innovadores (como como wearables) y servicios (como datos de salud) a medida que las enfermedades habituales de la vida moderna se vuelven más prevalentes, así como el crecimiento en los mercados emergentes (especialmente China e India) El enorme potencial desatado por el desarrollo económico.